剛剛?cè)腭v京東幾個月的優(yōu)衣庫突然退出京東平臺，這是優(yōu)衣庫繼試衣.間事件之后的又一大新聞，陡然變臉讓人大跌眼鏡，這其中的故事一定很曲折，而背后的電商行業(yè)生態(tài)戰(zhàn)局更是十分微妙。對于優(yōu)衣庫這個“突然”的舉動，有媒體人給出了“任性”的說法，奇億小編表示不能茍同。
今年4月8日，京東方面高調(diào)宣布——優(yōu)衣庫即將入住，4月17日，優(yōu)衣庫京東旗艦店正式開業(yè)。為此，京東還為優(yōu)衣庫的入駐搞了一場盛大的發(fā)布會，東哥與優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO潘寧共同亮相，顯示了雙方對此次合作的重視。為了顯示誠意，京東還拿出了上海一個面積為10600平方米，能夠容納100萬件服裝的大倉供優(yōu)衣庫專用，東哥真是誠心昭昭啊。
一個月后，京東拿出了一份應該讓優(yōu)衣庫滿意的成績單——開店當月優(yōu)衣庫的銷售額超出預期兩倍。這樣亮眼的業(yè)績除了這個專屬大倉高速運轉(zhuǎn)的出貨能力（據(jù)說，這個大倉可以達到日均入庫3萬件，有10萬件的出庫能力，平均兩秒能完成一個訂單）之外，京東還為此打開了一個O2O的合作模式，即支持線上下單，線下取貨。在這樣不惜血本的支撐下，優(yōu)衣庫入駐京東的第一個月當然也是業(yè)績亮眼。
其實早在優(yōu)衣庫入駐京東之前，早在2009年，就已經(jīng)在天貓上開了第一個線上旗艦店，除了潘寧之外，阿里巴巴董事局主席馬云、優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人柳井正都一一到場，優(yōu)衣庫在天貓的旗艦店與優(yōu)衣庫自身的官網(wǎng)打通，優(yōu)衣庫的APP與天貓的APP也相互通聯(lián)，也就說，無論是在優(yōu)衣庫官網(wǎng)購物還是在優(yōu)衣庫天貓的旗艦店購物，都能得到統(tǒng)一的出貨以及物流配送；在連續(xù)幾年的雙11中，優(yōu)衣庫的銷量一直都是處于上升狀態(tài)，尤其在2014年的雙11，優(yōu)衣庫沖入天貓女裝品類的第二名，全品類第五名。無論是從感情還是合作，優(yōu)衣庫與天貓的感情都更深厚。
盡管優(yōu)衣庫知道京東與天貓是直接的競爭對手，但本著多個朋友多條路的原則，在和天貓合作6年之后，優(yōu)衣庫也選擇了在京東開店，在商言商，優(yōu)衣庫的選擇可厚非，更何況京東拿出了這么優(yōu)厚的條件，雙方合作后第一個月的銷售的確也應驗了雙方的誠意。但時間是考驗合作的最佳標準，在雙方的合作的第二個月開始，優(yōu)衣庫在京東的旗艦店開始出現(xiàn)問題，奇億小編首先發(fā)現(xiàn)的是在品類上。合作初始，優(yōu)衣庫的線下店與京東旗艦店的品類大抵可以實現(xiàn)一對一的持平，價格基本也能做到同步，鮮有缺貨的狀態(tài)；第二個月開始，在品類上開始有了一定的差距，有些線下的熱款，線上就沒有，清倉打折的款也基本很少；第三個月這種現(xiàn)象就更突出了，基本一半的商品處于無貨的狀態(tài)，這個旗艦店給人的感覺更象是一個體驗店而不是旗艦店，再到后來，優(yōu)衣庫宣布了閉店。
根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，在入駐天貓之前，優(yōu)衣庫在中國的全部銷量為3個億，入駐天貓第一年線上就做到了一個億。經(jīng)過6年的發(fā)展，年銷售額最終實現(xiàn)了1.38萬億日元，約合136.1億美元。根據(jù)截至到5月底的財報顯示，優(yōu)衣庫大中華區(qū)2015財年三季度營收同比上漲42.5%，營業(yè)利潤上漲25.2%，前九個月營收為4818億日元。按照潘寧制定的目標，在2015年優(yōu)衣庫在大中華區(qū)的年度總收益將達到3000億元，而早在2014年，其銷售額就已經(jīng)突破2000億日元，其中電商占到了6%左右，而公司對于優(yōu)衣庫的電商預期比例則希望提高到20%——30%。
在這樣的大背景之下，優(yōu)衣庫卻選擇了關閉了其在京東的旗艦店，這樣的做法不僅讓人疑惑。一方面是要加大電商的比例，一方面卻選擇了退出，僅僅說是“任性”，顯然是膚淺的，要知道日本人是最會精打細算以及謀略布局的。
在奇億小編看來，優(yōu)衣庫選擇在京東的閉店無外乎有兩個原因。
一氣場不和，難以持久。
優(yōu)衣庫從進入中國市場的第一天起，打的就是日式快銷時尚品牌，受眾基本上是18——35歲的男女青年，PK對象則是h&m以及ZARA，陳坤、李冰冰、周冬雨等均先后為優(yōu)衣庫代言，由此可見優(yōu)衣庫的定位；而京東的售賣產(chǎn)品則是以3C品類為主，盡管后期也開始做全平臺，加入了一些時尚的元素，但始終的目標受眾為18——40歲的男性，時尚快銷的優(yōu)衣庫與京東的基本顧客群基本不搭，盡管在開店當月取得了超出預期的業(yè)績，但相信優(yōu)衣庫也看到了此次合作的后繼乏力，品牌定位的沖突，不能說是導致雙方合作告吹的第一根稻草，但相信應該是最核心的根本之一。
二分身乏力，難以專注
從2006年在天貓上開設第一家線上旗艦店之后，在6年時間里，優(yōu)衣庫沒有選擇在第二家電商平臺開店，反而是不斷打通自身和天貓的線上線下的融合，優(yōu)衣庫天貓旗艦店與優(yōu)衣庫自身網(wǎng)站的打通，以及雙方APP的互通，都證明了雙方在渠道上合作的不斷深入，應該說天貓的市場定位于優(yōu)衣庫的定位是吻合的，雙方走的都是輕時尚的路線，天貓的受眾也非常符合優(yōu)衣庫的調(diào)性，所以在6年的合作中，沒聽說二者有過什么不合的傳聞，反倒是優(yōu)衣庫在每年的雙11中都是積極參與的商家。在這樣的前提下，優(yōu)衣庫要平衡其在京東與在天貓的旗艦店基本上難以做到的，對天貓傾注了太多，就勢必影響到與京東的合作，要兼顧著兩大平臺，實屬困難，在品類上無法做到平衡就勢必影響到整個平臺的發(fā)展。試想，同時上線的新品，只能保證上一個電商平臺，是天貓還是京東呢？無論從情感，還是實際，相信優(yōu)衣庫都會選擇天貓，如此一來，就更難做到給京東更多的投入，京東的旗艦店漸漸成為雞肋。君有情，妾無意，取舍之下，優(yōu)衣庫選擇閉店也在情理之中。
此外，值得注意的是，我們要看到優(yōu)衣庫在這6年中迅速增加的線下店，優(yōu)衣庫的線下門店從最初的幾十家發(fā)展到了300多家，按照潘寧的布局，未來優(yōu)衣庫在華的門店總量將達到1000家。從這樣的規(guī)劃，我們很明顯的看到了優(yōu)衣庫未來的發(fā)展重點在線下，盡管潘寧也說了電商的比例也將提高到20%——30%，但很明顯，潘寧希望未來的優(yōu)衣庫是兩條腿都很強壯，一方面他表示，要大舉提高物流的速度做到次日達，一方面加速布局線下店，二者相輔相成。按照日本企業(yè)做事的風格，凡事都要做到極致，求質(zhì)大于求量，優(yōu)衣庫退出京東不代表其對電商的放棄，反而是意味著其會加大自身網(wǎng)站以及與天貓的更進一步的合作，要知道在O2O領域，現(xiàn)在還沒有哪一家電商能跟阿里巴巴直接競爭，相信很快就會有優(yōu)衣庫在電商領域更新的消息，拭目以待吧。
無論是京東平臺，還是天貓平臺，在平臺內(nèi)要實現(xiàn)生態(tài)利益最大化，就需要一些去中心化的戰(zhàn)略實施，在大家都能活得好的條件下，去構(gòu)建另一維度的納什均衡。